Motivation im Vertrieb: Mehr als nur Geld

Die extrinsische Motivation ist ein wichtiger Faktor im Vertrieb. Dabei erfolgt sie durch äußere Anreize wie Entlohnung, Beförderung oder Anerkennung. Doch die Branche muss umdenken und auf neue Anreizsysteme und nicht lediglich auf Geld setzen. PDF Download