Bestandsverkauf in Nullkommanix

Buchservice

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Fokussieren, kooperieren und erfolgreich sein

Oliver Mest

Vermittler und Makler hören diesen Satz immer wieder: "Der klassische Bauchladen ist out." Erfolgreich können nur diejenigen Experten werden, die sich auf ein Thema oder eine Zielgruppe fokussieren. Ist das wirklich richtig? PDF-Download

Neue Versicherungsprodukte

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Vernetzung als Schlüssel zum Erfolg

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Zeitenwende für die betriebliche Altersversorgung

Marco Eckert

Der Mythos von der sicheren Rente ist längst zerstört. Nun höhlt auch noch die Inflation aufgebautes Vorsorgekapital aus. Immerhin kann die betriebliche Altersversorgung (bAV) einige Vorteile ausspielen. Doch damit das gelingt, braucht es die richtigen Anlagestrategien. PDF-Download

Investment mit guten Renditeaussichten

Michael Schäfer

Die moderne betriebliche Altersversorgung (bAV) ist ein interessantes Investment-Instrument. Denn sie kann passgenau auf die Bedürfnisse aller Hierarchiestufen im Unternehmen zugeschnitten werden und eröffnet auch gute Renditechancen. PDF-Download

Makler profitieren vom Revival des Bausparens

Elke Pohl

Das Bausparen boomt und verspricht den Menschen Konstanz in einer von Unsicherheiten geprägten Welt. Vor allem wegen steigender Zinsen bei Baufinanzierungen ist das bereits totgesagte Modell Bausparen als Instrument zur langfristigen Zinssicherung wieder in Mode und verhilft den Bausparkassen zu zahlreichen Neuabschlüssen. Davon sollten doch auch Makler profitieren können? PDF-Download

Die Angst ist zurück

Bernhard Rudolf

Ein Gespenst ging um in Europa - das Gespenst des Provisionsverbots. Doch seit Ende Mai scheint geklärt, dass die Provisionen auf Finanzanlageprodukte inklusive Lebensversicherungen nicht verboten werden - vorerst. PDF-Download

Ein wichtiges Produkt sucht seinen Platz

Oliver Mest

Die Grundfähigkeiten-Versicherung sehen Vermittlerinnen und Vermittler sowie Kundinnen und Kunden oft als Notnagel an, wenn eine Berufsunfähigkeits-Police zu teuer ist oder der Kunde wegen Vorerkrankungen keinen Schutz mehr bekommt. Aber das wird der Versicherungsform nicht gerecht. PDF-Download

"Altersvorsorge ist Zukunftsvorsorge"

Ulrike Taube, Mitglied des Vorstands der Ergo Vorsorge Lebensversicherung AG, spricht im Interview über die Potenziale der betrieblichen Altersversorgung. PDF-Download

Karriere | Personen

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Service und Assistance als Customer-Journey-Grundlage

Matthias Müller-Reichart

Die Versicherungswirtschaft muss mit ihren Leistungen den hybriden Kunden über einen Outside-in-Ansatz analog zur Plattformökonomie begeistern. Assistance-Leistungen bieten die Möglichkeit der Kundenzentrierung und der Bildung einer Customer Journey und sind somit ideale Differenzierungsmerkmale in einem Angebot homogener Versicherungsprodukte. PDF-Download

Jetzt erst mal aufatmen!

Jan F. Wagner

Ein Verbot der Provision im Finanzvertrieb in der EU ist wohl abgewendet. Die zuständige EU-Kommissarin hat aber Ende Mai weitere Regeln für die provisionsbasierte Beratung angekündet. Worauf die Branche sich einstellen muss. PDF-Download

Aktuelles

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Dabeibleiben ist in manchen Fällen die bessere Lösung

Jürgen Evers

Bei der Inanspruchnahme von Gesellschafter-Geschäftsführern aus Bürgschaften für Rückcourtageverbindlichkeiten der Maklergesellschaft müssen Versicherer ein neues Risiko beachten: den Widerruf. PDF-Download

Betriebliche Pflege-Police für das Pflegepersonal

Meris Neininger

Auch Pflegekräfte müssen und wollen ihre eigene pflegerische Versorgung gut absichern. Die Arag Krankenversicherung hat deshalb mit dem Arbeitgeber- und Berufsverband Privater Pflege (ABVP) eine betriebliche Pflegezusatzversicherung entwickelt. PDF-Download

Frauen wünschen sich eine persönliche Beratung

Bernhard Rudolf

Auch 2023 gibt es immer noch einen ausgeprägten Unterschied zwischen den Geschlechtern, wenn es um Finanz- und Versicherungsfragen geht - und vor allem um die Absicherung im Alter. Denn Altersarmut ist viel mehr weiblich als männlich. PDF-Download

Wie Nachwuchsakquise doch gelingen kann

Bastian Kunkel

Der Versicherungsbranche gelingt es kaum, gute Nachwuchskräfte zu akquirieren. Die Gründe dafür sind vielfältig: Junge Menschen sehen die Branche als langweilig und antiquiert an, Vermittler und Berater werden als profitgierig eingestuft. Und Konkurrenz droht zudem von attraktiven Branchen wie IT und Medienwirtschaft. PDF-Download

Beim Wechsel ist Vorausplanung das A und O

Uwe Schmidt-Kasparek

Weniger Kosten, weniger Zeitaufwand, das sind die wichtigsten Gründe, um ein Maklerverwaltungsprogramm zu wechseln. Selbst wenn es anscheinend gut läuft, sollten Makler prüfen, ob ihr System für das eigene Geschäftsmodell tatsächlich optimal ist. Wer einen Neustart wagt, muss umfangreiche Vorarbeiten leisten. PDF-Download