Für die Liebe auf den zweiten Blick

Oliver Mest

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Rechtsschutzversicherungen sind keine Produkte, die wie warme Semmeln weggehen. Für die Beratung ist es deshalb entscheidend, den individuellen Nutzen vor dem Beitrag in den Vordergrund zu stellen. Nichts eignet sich mehr dafür als Leistungsmerkmale zum „Anfassen“, die dem Kunden verdeutlichen, wann der Rechtsschutz für ihn da ist und wann er sich für ihn auszahlt. 

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