Buchtipp: Finanzverkauf mit Abschlussgarantie

Wenn man Kunden fragt, warum Sie denn gerade bei eibem betsimmten Verkäufer gekauft haben, dann steht eine Antwort ganz oben: "Ich habe Vertrauen!" Wie entsteht dieses Vertrauen bei unseren Kunden? Was kann man aktiv dafür tun, dass unsere Kunden sich wohl fühlen bei uns und der Verkaufsabschluss, am Ende eines Beratungsprozesses, nur noch eine logische Konsequenz ist? Es liegt an Kleinigkeiten, die uns vom breiten Feld der Mitbewerber abheben!

Diese zu erkennen und zu verfeinern ist das Steckenpferd von Michael Künzl, einem der führenden Verkaufstrainer des deutschsprachigen Raumes. Er ist seit mehr als 20 Jahren aktiv im Verkauf tätig und hat vor über sechs Jahren sein Verkaufstrainingsunternehmen gegründet.

Erfahren Sie von ihm, welche Bedeutung ein strukturierter Verkaufprozess und ritualisierte Vorgehensweisen für Ihren Erfolg haben und wie sie mit kleinen Tricks und Kniffen Ihren Verkaufserfolg noch deutlich steigern können. Hierbei stehen Praxisnähe und Umsetzbarkeit im Vordergrund. Denn einer der Leitsätze von Michael Künzl lautet:"Gute Ideen sind nur dann wirklich wertvoll, wenn sie auch umgesetzt werden!"

Michael Künzl
EINFACH mehr Umsatz
Finanzverakuf mit Abschlussgarantie
Gabler Verklag, 2012
ISBN: 978-3-8349-3194-8