Vergütungen stehen verstärkt unter Druck

Courtagen zukunftsfest machen

Chefredakteur Bernhard Rudolf

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Szene

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Neue Produkte

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Voller Schutz im Pflegefall bei flexiblem Beitrag

Bernhard Rudolf

Die Pflegetagegeldversicherung „Olgaflex“ bietet einige Innovationen. Dazu gehören die sehr flexible Beitragsgestaltung und die Möglichkeit zur alternativen Pflegeeinstufung nach ADL-Kriterien. PDF-Download

Erfolgsrezept Angebotsmappe

Alexander Schäfer

Der persönliche Kontakt zum Kunden ist nach wie vor das stärkste Verkaufsargument in der Branche. Doch immer öfter erfolgt die Vertragsanbahnung über das Internet. Vor der Terminvereinbarung fordert der potenzielle Kunde ein schriftliches Angebot ein. Dann muss die Angebotsmappe bereits die Funktion des Türöffners übernehmen. PDF-Download

Die Luft wird dünner

Sabine Brunotte

Für Makler ist das Leben in den letzten Jahren nicht einfacher geworden, ganz im Gegenteil. Ihr Berufsstand wird zunehmend reguliert. Ihr administrativer Aufwand steigt stetig, während das Einkommen bei vielen stagniert. Maklerpools und Verbünde versprechen Abhilfe. Aber sind sie selbst für die aktuellen Herausforderungen gewappnet? Sicher ist: Das Lebensversicherungsreformgesetz wird einige von ihnen aus der Bahn werfen. PDF-Download

„Wir policieren und zahlen schnell“

Springer Fachmedien Wiesbaden

Die Vertriebsservice-Gesellschaft gehört zu den Basler Versicherungen. Jürgen Riemer ist seit Gründung der Gesellschaft - also seit Oktober 2007 - deren Vorstand. Wie er die Makler im Vertrieb unterstützen will, erläuterte er Versicherungsmagazin. PDF-Download

Biometrie - das Rettungsboot?

Rita Lansch

Die Lebensversicherer flüchten vor den niedrigen Zinsen in neue Geschäftsmodelle. Einige feilen an den traditionellen Garantien. Andere schwören ihre Vertriebe auf Fondspolicen und immer mehr auf biometrische Angebote ein. Im Rettungsboot wird es allmählich eng. PDF-Download

Verunsicherte User als neue Zielgruppe

Umar Choudhry

Der Versicherungsmarkt für Schutz gegen Internetrisiken ist in Bewegung. Auch dieses Jahr betraten Versicherer den Cyber-Markt mit neuen Policen. Die R+V legte bereits im Juni eine Police für Privatkunden auf. Einen Monat später folgte die Württembergische mit einer Cyber-Deckung für den Mittelstand. Auch die Axa steht in den Startlöchern. PDF-Download

Aktuelle Urteile und ihre Auswirkungen

Stefan Wehr

Wie Firmenchefs es verhindern, Mitarbeiter mit Wartezeitenregelungen nicht wegen Alters zu diskriminieren, beschäftigt zurzeit die bAV-Rechtsprechung. Zudem hat das BAG sich klar zu den Informationspflichten von Arbeitgebern geäußert. Aber auch bei der Versorgung von Gesellschafter-Geschäftsführern gab es Klarstellungen der Finanzgerichte. PDF-Download

„Vollkasko“ für den Fahrer

Uwe Schmidt-Kasparek

Immer mehr Autoversicherer bieten eine Fahrerschutz-Versicherung an. Sie leistet, wenn der Fahrer sich körperlich selbst schädigt. Bei privaten Fahrten besteht hier aber eine gefährliche Deckungslücke. Versicherungsmakler müssen den Zusatzschutz genau unter die Lupe nehmen, denn es gibt große Unterschiede. PDF-Download

Vollkaskoschutz für den Fahrer

OCC Assekuranzkontor GmbH

OCC ist seit 30 Jahren der Spezialist für die Versicherung von historischen und modernen Klassikern. OCC ist stets auf der Suche nach neuen Deckungskonzepten für klassische Fahrzeuge, deren Halter und für den Fahrer. Über das jüngste Produkt, den OCC-Fahrerschutz, berichtet im Versicherungsmagazin Thomas Sühr, einer der Gründer und geschäftsführender Gesellschafter der OCC Assekuranzkontor GmbH. PDF-Download

Motor ist in Fahrt gekommen

Rolf Schlüter

Zum dritten Mal nacheinander erzielte die Kraftfahrtversicherung ein erfreulich gutes Beitragswachstum. Nach dem Zuwachs 2012 um 5,3 Prozent, beträgt dieses 5,4 Prozent für das vergangene Jahr (einschließlich Kraftfahrtunfall-Versicherung) insgesamt. PDF-Download

Richtungweisende Entscheidungen

Oskar Herbert

Mehr als 100 Rechtsanwälte ließen sich kürzlich in Baden-Baden über die BGH-Rechtsprechung zum Versicherungsrecht unterrichten. Die „Arbeitsgemeinschaft Versicherungsrecht des Deutschen Anwalt Vereins“ hatte hierzu eingeladen. Alle sieben Richter des IV. Senats des BGH waren gekommen, um die jüngsten Entscheidungen zu beleuchten. PDF-Download

Maklerhaftung bei Vertragsanfechtung

Jürgen Evers

Bei fehlerhafter Beratung muss der Makler im Allgemeinen den Kunden so stellen, als habe der Versicherungsvertrag bestanden. Was aber gilt, wenn der Versicherer die Police wegen Maklerverschuldens wirksam angefochten hat? PDF-Download

Wider das Haftungsrisiko

Elke Pohl

Obwohl die nationale Regulierung des Vertriebs von Finanzdienstleistungen in § 34c bis f der Gewerbeordnung inzwischen Realität ist, bleiben viele Fragen offen. Zu den am häufigsten gestellten und existenziell wichtigen gehört die nach der Haftung von Maklern und freien Anlagenvermittlern. PDF-Download

Wenn die Chemie (nicht) stimmt

Elke Pohl

Nach wie vor steht es mit der öffentlichen Wahrnehmung des Versicherungsvertriebes nicht zum Besten. Trotz GDV-Verhaltenskodex, BVK-Initiatve „Ehrbarer Kaufmann“ und der Brancheninitiative „gut beraten“. Doch Kunden, die einen Berater ihres Vertrauens gefunden haben, sind treu. Wie sieht dieser aber aus? VM hat sich umgehört. PDF-Download

Neue Wege zu neuen Kunden

Oliver Mest

Ein schöner Sommer kann ganz schön lang werden für Vermittler, wenn die Kunden lieber auf Strand setzen als auf Vorsorgelösungen. Wenn Sie sich an Ihren Wunsch-Kunden die Zähne ausbeißen, dann finden Sie hier Tipps, mit denen Sie zu ihnen vordringen können. PDF-Download

Clevere Ideen für Grenzgänger

Meris Neininger

So sehen Sieger aus: Die Sparkassen-Versicherung aus Weil am Rhein mit ihren Machern Florian Behrens und Dietmar Kunzelmann sind beim Unternehmer-Ass 2014 gleich von 0 auf 100 geschossen. Heißt: Erstmals für den Award beworben, sind sie sofort auf Platz 1 gelandet. Höchste Zeit, sich die Agentur genauer anzusehen. PDF-Download