Vertriebstrichter
Verkaufstrichter, Sales Funnel. Einfaches Phasenmodell zur Steuerung und Kontrolle des Verkaufsprozesses. Potenzielle Kunden werden nach ihrem Status vom Lead bis zum Vertragsabschluss eingeteilt. Wichtige Erfolgskennzahl für den Übergang zwischen den einzelnen Stufen ist die Konversionsrate.
Autor(en): Prof. Dr. Horst Müller-Peters
